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眼镜行业的利润“水分”有多少?【转】
2013-11-08 10:01:58 来源: 作者: 【 】 浏览:1740次 评论:0

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A 在北京某三甲医院配镜中心,如要用非球面镜片,则至少需要800多元。选用稍好一点的塑钢或TR材料(一种具有记忆性的高分子材料)的镜架,就要过千元了。而丹阳眼镜批发市场,配副同样材质的眼镜只需120元左右。

  B 在中国(丹阳)眼镜城内,配副非球面镜片的普通眼镜,普遍只需五六十元。如果要过百,那就算很不错的眼镜了。行外人可能看牌子,但行内人都看材料,这也是区分眼镜价格三六九等的主要原因。


  C 某经营主介绍说,他们厂TR材料的镜架批发价是11块钱一副,塑钢材料的镜架批发价是20块钱一副,如果进货多的话,还可以再便宜。而TR材料的镜架在北京一家三甲医院是498/副,塑钢材料的镜架在宝岛眼镜店是680~880/副。



  从内蒙古来北京出差的毕女士,想配一副眼镜,到了某三甲医院,查了眼睛验了光,在挑镜架和镜片时,她发现好的1000多,最便宜也要700多元。由于需要在外面加工,还要改天去取,因为出差时间有限,毕女士犯了愁。得知情况的北京朋友带着她去了六里桥新开的眼镜城,挑了一副和医院材质一样的眼镜,讲价后以80元就成交。

  同样材质的眼镜,为什么在不同地点配眼镜的差价如此之大?动则几百,甚至成千上万的眼镜,成本是多少?

800
多元的眼镜,眼镜城100多就能配到

  59日,北京某三甲医院配镜中心,人非常多,其中尤以家长带着孩子配镜的居多。墙上挂着配镜流程:配镜前首先得挂号,医生会给患者验光,然后患者拿着医生开出的验光单去柜台挑眼镜,最后付费,再根据通知日期取镜。

  啊?要一千多啊,这么贵啊,有便宜点的吗?在挑镜柜台,站在记者旁边的一个女士发出惊叹。配镜员告诉她,最便宜的镜架是210/副的普通板材的,最便宜的镜片是折射率为1.56的球面镜片,要290/副。

  现在谁还用球面的镜片啊,一般都用非球面的,配镜员马上补充说,球面镜片会出现明显的影像不清,视界歪曲、视野狭小等不良现象,已经用得不多,逐渐被非球面的代替了。而折射率同样为1.56的非球面的镜片最便宜的则需要660元。女士想了想,选择了一个最便宜的普通板材的镜架和非球面镜片,这样算下来也要870元。

    柜台里各种价格的镜架都有,在精品区,最贵的镜架标价为四万多元的金架。配镜员说,现在最流行的,也是用得最多的镜架是超薄超轻材质的,如塑钢和TR材料的,二者价格都差不多。TR材料的镜架最便宜的要498/副。TR就是一种具有记忆性的高分子材料,比普通板材的镜架更薄更轻。

  这样算下来,不考虑验光,选用材质最差的镜架,再配一副球面镜片,需要500元。如用非球面镜片,则至少需要870元。如果再选用要稍微好一点的塑钢或TR材料的镜架,就要过千元。


  跟医院比,眼镜店的眼镜也不便宜。在宝岛眼镜建外soho店,同样是塑钢材质的镜架标价为680~880元,折射率为1.56的非球面的镜片价格则比医院便宜一点,需要399元。店员向记者推荐了一个套餐,镜架和镜片一起配下来则需要811元。宝岛眼镜全国一千多家店面,都是这个价。

  北京潘家园眼镜批发市场,我国北方地区最大的眼镜批发市场之一,大大小小的眼镜批发市场鳞次栉比。国际眼镜城和对面的名镜苑眼镜城,是这里最大的两处批发市场。

  在我们这边配眼镜是全北京最便宜的了,很多眼镜店都在我们这里拿货。在潘家园国际眼镜城一层经营眼镜店的吴女士热情地向记者推荐了TR和塑钢材料的镜架。这正是医院配镜员提到的超薄超轻材质。

  现在TR和塑钢材料的超薄超轻镜架卖的最多,因为这种材质很轻,韧性好,耐撞还耐磨,年轻人用得比较多,中老年人现在用记忆类金属材料的镜架多一点。吴女士推荐,如果单配镜架或镜片的话,TR或塑钢材料的镜架是130~180/副,记忆类的金属材质的镜架在80~120元之间,球面镜片需要60~80/副,非球面的镜片价格在100元左右到千元不等。而如果记者镜架(TR或塑钢材料)和镜片(非球面)一起配的话,加在一起只要180元。记者砍价后,吴女士最后同意以160元卖给记者。

  眼镜城里,店员一般都会以镜架+镜片套餐的方式推荐给顾客,如果用TR或塑钢的镜架,配上非球面的镜片,价格大多都在150元左右。

  镜片材质都是一样的,就是品牌不一样。刘经理在名镜苑眼镜城二层经营自己的眼镜店已经十多年了,他说,在中国,眼镜产业最发达的是江苏、浙江、广东等地,国内大多数眼镜架和镜片都来自广东、浙江温州和江苏丹阳,其中尤以丹阳最为出名,国内九成以上的镜片出自丹阳,他店里的眼镜就来自丹阳。

别的地方三年换副眼镜,丹阳人一年要换三副

  517日,健康时报记者来到江苏丹阳。丹阳是镇江市下辖的一个县级市,这里被称为中国眼镜之乡,从北京坐高铁4个多小时即可到达。丹阳眼镜城就在丹阳火车站正对面。在眼镜城的周边街道,开满了大大小小各种店名的眼镜店。

  在丹阳眼镜城,记者碰到了潘成(化名)。他是丹阳本地人,以前在眼镜厂打工,自己也开过眼镜厂,后来就在眼镜城支起了个门市,一做就是30多年。他经营的眼镜店就在眼镜城二楼。说起眼镜,潘先生滔滔不绝。


  眼镜利润主要集中在镜架和镜片。潘先生介绍,镜架材料有很多,如普通板材、塑钢、TR、纯钛,还有许多记忆材料。相比镜架,镜片的材料倒没那么丰富,现在几乎都是树脂的,只是镜片的膜不一样,有蓝膜、绿膜、金薄等,所以价钱也就不一样。

  行外人可能看牌子,但行内人都看材料,这也是区分眼镜价格三六九等的主要原因。潘先生说,在他店里配副最普通眼镜,如配得最多的折射率1.56的非球面镜片,只需五六十元。如果要过百,那就算很不错的眼镜了。别的城市的人可能三年换一副眼镜,丹阳人一年要扔三副眼镜,因为配副普通的眼镜,只要一包烟的钱,扔了也不心疼。

  一个现象是,许多批发商会找去年处理的款式,再加高价卖出去,这样利润就会高得多。在重庆四川那边,墨镜非常畅销,一副150元的太阳镜在后面加一个0都是很正常的,要不是开店的本地人回来跟我说,自己都不相信。潘先生说。

  记者发现除了本地厂家生产的各种材料和款式的眼镜,还有很多名牌,比如精工、暴龙、依视路、雷朋、奔驰、保时捷、gucci等名牌眼镜,价格也比本地厂家生产的眼镜高不了多少。

  在眼镜城外的一家眼镜店店主何先生透露,这些名牌大多是高仿的。有些款式国内市场上还没有,我们这就有了。至于眼镜腿上的那些标志,何先生说,都是药水涂抹上去的,一般人看不出来。而这些眼镜也被销往全国各地。

  记者细细看了这些名牌眼镜,做工精致。不是厂家自己,一般人都看不出来。潘先生说,不过现在这些名牌都藏起来了,除非顾客自己提出,才会拿出来。因为就在一个多礼拜前,当地政府为迎接首届丹阳眼镜文化旅游节,对眼镜市场进行了大检查。记者搜寻媒体报道发现,就在5月初,江苏丹阳市工商局对该市眼镜市场进行专项检查行动,查处了一批假冒国际品牌眼镜,品种涉及万宝龙、保时捷、卡地亚、GUCCI古驰、Dior迪奥、CHANEL香奈儿、Prada普拉达等10多个国际知名品牌。

    镜片出厂价7元,镜架出厂价10

  丹阳眼镜厂众多,其中以开发区的眼镜厂最为集中。记者来到开发区埝庙眼镜工业园,走进一家名叫江苏金帝眼镜有限公司的眼镜厂。只见二楼摆放着一盒盒垒起来的已经装好箱的眼镜架,另一个房间几个女工正在忙碌着安装镜架。

  厂里的徐经理介绍,他们生产的镜架就是现在市场上卖得很火的塑钢和TR材质的镜架。记者称要进货,徐经理说,塑钢材料的批发价是20块钱一副,TR材料的镜架批发价是11块钱一副,如果进货多的话,还可以再便宜。


  听闻记者来自北京,徐经理介绍,他们的镜架销往全国各地,其中北京潘家园眼镜批发市场就有他的客户,都是按照这个价格批发给他们的,已经都合作很多年了,价格都是这个价。紧挨着徐经理工厂的是一家名叫红光眼镜厂的企业,该厂生产的镜架材料就是潘家园眼镜城潘女士提到的记忆材料。

  记忆类金属材料很轻巧,可随意扭曲。厂里的许经理边介绍,边拿起一个眼镜架在手上卷了起来,跟橡皮筋一样。在他们厂进货,一般的记忆金属材料批发价格是10元一副,如果是记忆钛材料的话,批发价是18元一副。如果长期进货,价格还可便宜一两块。许经理直言,一些医院的配镜中心在他那进货,都是这个价。

  许经理透露,市场上所谓记忆材料的镜框有说是钛合金的,其实是不锈钢镀了一层色而已,镜腿才是记忆材料。

  不仅是眼镜架,眼镜片的价格也非常便宜。潘先生说,目前市场上镜片的主要材料是树脂的,之所以价格不同,除了品牌效应外,区别就是在贴膜和镜片的光度上。市场上有黄膜、绿膜、蓝膜、金膜等,不同的膜在商家嘴中也被称为有防辐射、电脑族专用等效果。其实国家目前并没有确定什么样的膜有防辐射的作用。一般而言,膜的作用都大同小异,仅仅是增加镜片的透光率,减少反光,看上去更加清晰而已。所以贴膜是眼镜店自己贴,出厂的镜片都是没有膜的。

  江苏明月光电科技有限公司是丹阳较大的镜片生产商,该企业也是国内知名眼镜厂上海明月光学有限公司设在丹阳的控股企业。

  听到要批发镜片,客服部杨女士给记者拿来了厂里的镜片供货价格表。记者看到,在医院卖210/副的1.56的球面镜片,出厂价只需7/片。1.56的非球面的镜片出厂价才12.5/片。杨女士说,这个价格一般就是批发价格,不对外,属于公司机密。

    记者细细算了一下,配副TR材质的镜架+非球面镜片,出厂价只要25元左右。而同样材质的一副眼镜,在医院配镜中心要1100多元,在品牌眼镜店是800多元一副,在北京潘家园眼镜批发市场是150元左右,而在丹阳的眼镜批发市场是50元左右一副。

  标价多少就看眼镜店老板的良心了,潘老板说,在外开眼镜店的丹阳人回来说,价格一般都是在后面加个0,甚至有加两个0的,把三位数价格的眼镜数字调位置也是正常的,比如一副180的眼镜,把81调个位置照样卖得好。

责任编辑:小言者
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