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【转香港凤凰网】暴利的眼镜行业
2013-04-15 16:00:44 来源: 作者: 【 】 浏览:4794次 评论:1

1、有些商家是怎样卖眼镜的?

 就算打三折也能赚大钱

北京一家闻名连锁眼镜店,该店坐落西单商场二楼。该店出售员吴先生泄漏,招引顾客采办的一大法宝,即是打折促销。

 商家打折的隐秘

“店员的权限是最多能够给顾客打85折,再低的扣头,就要请示店长。”吴先生说。

与其他商品出售短期打折不一样,该店的打折是长时刻的。而店员对顾客说出打折的方法也不一样。

当天,一名中年女人相中一副总价2200元的眼镜。吴先生说,“购物满2000元的顾客,能够打85折优惠。”该顾客很快付款。

下午,一名学生容貌的顾客关于价钱428元的镜片有些犹疑,吴先生打85折的说法变成了“店里这两天在搞促销。”听到后,该顾客付款。

3月29日,记者授命把顾客选购的一副800元的眼镜(其间结构480元)送去加工部。在加工部,该眼镜进货单显现,眼镜结构由一家名叫“福泽”的公司出产,进价仅为45元每副。

“连锁店的眼镜质量比较会好一些,但标价更高,赢利空间也更大,要把店面租金、装修费算在里边。”吴先生说,潘家园眼镜城里更是鱼龙混杂,几元钱的镜架敢卖好几百,就算打3折也能赚大钱。

“标价1620元,300多就能出手”

北京潘家园眼镜城坐落潘家园桥北约1000米处,聚集数百家眼镜店,是中国北方地区最大的眼镜商场之一,每天都有大批批发商或散客前来。

4月7日9时,记者应聘成为眼镜城四楼一家店的导购员。

该店缺乏100平方米,在眼镜城中规划属中型。千余款眼镜架标价从200元到数千元不等,其间以600至800元的居多。

该店李老板交底:“标价200多元的眼镜,几十块钱也能卖;标价600至800元的,卖200多元就成;标价1620元的,300多就能出手……若是卖价更高,阐明你本事强。”

李老板说,眼镜架标高价,行内都这么干。

“另外店为揽客能打三折,乃至更低,若是我们家没水分,顾客反而以为享用不到扣头,不买账。”李老板说。他在这行干了10多年,这是暴利行业,价钱上不封顶,“这么一个架子,卖200也是它,卖2000也是它。”他顺手拿起一副镜架比画着。

2、 眼镜的实在本钱是多少?

镜框身价最高涨50倍,那么,眼镜架的实在本钱是多少呢?

  镜架本钱最低只要2元

李老板分析,如今中国主要有广东东莞、福建厦门、浙江温州和江苏丹阳几处眼镜出产地,“这里边江苏丹阳最有名望,丹阳也叫中国眼镜之乡,店里的货一有些即是从丹阳进的。”

经过李的分析,记者联系上丹阳市某公司,该公司负责人凌女士供给了公司的网站,并表明,网站上有具体批发价钱表。

价钱表上的镜架报价,则和北京出售门店的价钱相差甚远。比方,“回忆合金架”每副11元,“时髦合金架”每副16元,“板材架”每副16元,其间最贵的是纯钛制眼镜架,每副也仅仅60元。凌女士说,还有关于青少年的镜架,“学生架”和“孩童金属架”,批发分别为12元和18元。

但在潘家园眼镜城的多家店内,这些眼镜结构身价暴升,翻了10倍,乃至50倍。

比方4月9日,向顾客推销时,李老板将镜腿掰了360度,一松手,镜腿康复成原状,“回忆钛合金的眼镜框,航空级的原料,眼镜框永久不变形,抗压抗曲折。”李老板说。

该顾客感叹于这种“高科技”,最终花280元采办,而实践上该结构进价仅为11元。

在江苏丹阳从事20多年眼镜出产的窦先生说,塑料原料的镜架,有些本钱只需求2元钱。

配镜流程仅需10分钟

除眼镜结构之外,镜片在本钱和出售上的价钱悬殊也“毫不逊色”,4月9日,潘家园眼镜城四层的镜片加工部,记者应聘成为学徒工。

许多连锁眼镜店每天都会把配镜送到一致的车间里加工,通常,顾客要在几天之后才干取货。

暗访发现,眼镜的实践加工时刻,其实远比店员声称的时刻短,有的仅需求10分钟。

通常,拿到顾客的配镜数据后,就会定好镜片的中心点,然后把眼镜结构放在扫描仪器里,扫描出镜片需求的巨细,再放到全自动磨片机里打磨镜片,均匀3分钟就能打磨好一个镜片,然后镜片经“开槽”(半框或无框镜架需求开槽)或“倒边”(使镜片边际油滑),安装到结构里,完结配镜。

据了解,让顾客等几天的原因是:一致送货、加工,总体上能够节省出产时刻、机器损耗的本钱。

在潘家园眼镜城镜片加工部,带记者的蔡师傅分析,配镜时镀膜镜片的折射率越高,镜片越薄,价钱越贵。折射率1.56的镀膜镜片,在商家的价钱单上,通常约为300元,折射率1.61,镜片约为600元,折射率1.67,镜片价钱约为800元。

而在江苏丹阳,另一家镜片出产公司关于镜片的报价是:最一般、也是配得最多的折射率1.56加绿膜树脂镜片,每副批发价仅为8元;1.56黄金膜的树脂镜片每副19元,折射率1.61的非球面树脂眼镜片每副21元。

责任编辑:小言者
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