首页
丹阳眼镜
新闻资讯
综合新闻
美文随笔
资料下载
网上商城
企业黄页
数据统计
行业精英
访明月光学总经理:谢公兴
2014-11-21 13:25:04 来源: 作者: 【 】 浏览:1327次 评论:0

 “明月光学”——提起国内的镜片生产企业,明月早已是大家耳熟能详的品牌。作为一个发展时间并不算太长但声名显赫的企业,我们心中有着太多迫切欲知的东西。近日,我们非常有幸地采访了上海明月光学眼镜有限公司总经理谢公兴先生,听他讲述明月光学这13年来的发展历程。

  营销策略:差异化经营

  记者:明月光学从投产至今才13年。这13年来,明月光学在全国镜片市场取得了优异的销售业绩,它的竞争优势在哪里?

  谢总:走别人不走或没有走的路!现在国内外有很多家优秀的镜片生产企业,他们大部分以外销为主,在全球的销量很大。明月的产品主要以内销为主,85%的产品用来内销。与国内很多镜片靠价格取胜不同的是,我们打造出自己的品牌。虽然我们的产品,在质量上为中高端,但价格比国外的中高端品牌价格低,所以取得了良好的销售业绩。一直以来,我们的经营策略是坚持差异化经营,避开同质化竞争,集中研发生产、管理创新等优势,打出自己的品牌特色。聚焦优势资源,这是我们的竞争优势所在。

  记者:明月光学取得这么好的销售成绩,与其优秀的营销队伍也是分不开的吧?

  谢总:是的,在营销策略上,明月光学突破原先的传统,开创了从“坐商模式”至“行商模式”的转变,变被动为主动,建立起自己的销售网络,掌控了市场信息。

  记者:为什么明月光学会把市场定位在国内呢?而不是像其他生产企业一样,迅速打开国外市场?

  谢总:这一方面与中国市场大有关系,另一方面也与中国眼镜市场的现状有关。举个简单的例子,美国有3亿人口,去年眼镜销售额达到200亿美元,他们人均拥有3-4副眼镜,美国人在不同的场合,或者穿戴不同的服装时可能会搭配不同的眼镜。而我国对于眼镜产品的消费观念还远远跟不上发达国家,去年我国眼镜销售额才400亿,却拥有13亿的人口。从这个角度来看,中国眼镜的市场是很大的,与其让国外品牌来占领中国市场,不如用心做好国内的眼镜市场。

      未来一段时间仍专注于光学领域

  记者:在这么长一段时间里,明月光学用心做好国内中高端镜片市场,那您是否可以为我们做一个产品的介绍?

  谢总:好的。虽然目前国内生产镜片的企业非常多,竞争非常激烈,但明月的年产值和销售一直呈大幅度上升趋势。目前,公司以生产沙克、贝格、卡尔伯、海顿、维腾、多朋、明月、剑牌品牌树脂镜片为主,并研制、开发了渐进多焦点系列、非球面系列、超韧系列、PMC、1.67等多种特色树脂镜片,引进了1.74高折射率镜片,为消费者提供了丰富的选择。

  记者:明月光学生产出这么多优秀的品牌镜片,那么您对镜片市场预期是怎样的,有什么远景规划?

  谢总:明月光学有一个十年规划,也就是为明月的未来规划发展方向。目前,明月在未来一段时间内仍将专注于光学领域,以镜片制造为主业,力争做全国中高档镜片最优秀的供应商,不会考虑往其他行业发展。等时机成熟,也就是镜片的研发、生产、营销整个网络非常健全之后,也许会考虑多元化发展,通过产业链纵向和横向的延伸来扩大影响力。

  找准定位,用心做一件事

  记者:是什么促使您进入眼镜生产这一行业的?

  谢总:其实我真正做眼镜,是从1989年开始的。那时候我和哥哥在南京经营着一家眼镜店,在日常经营时,我们发现当时眼镜产品的质量很差,国内基本没有好的眼镜片,优良的进口镜片也非常稀少。如果开始生产高品质的镜片,这是一个非常好的机会。正因为有这10年的眼镜销售经验,我们有了解眼镜客户市场的基础,便找到了自己的定位——生产优质镜片,占领国内镜片的中高端市场。

  记者:就我们来看,谢总您更像一位另类导演,出奇制胜。传统观点中,商人都是顺势而为。很多商人都开始进行投资房产或从事其他的副业进行资金积累,为什么你们哥俩却只在眼镜行业内乐此不疲?

  谢总:相比较现在热门的一些行业,很多人会认为眼镜行业是小行业,利润低。与资金密集型行业相比,做实业确实辛苦,所以很多商人便耐不住寂寞,跳出这个行业去其他行业发展。而明月与这些企业不一样的是,我们一直都有自己的战略定位,我们看准了眼镜这个行业,并没有完全把它当做赚钱的工具,而是当成一项很伟大的事业,只用心做好这一件事。

责任编辑:小言者
您看到此篇文章时的感受是:
】【打印繁体】【投稿】 【收藏】 【推荐】 【举报】 【评论】 【关闭】【返回顶部
我来说两句
帐  号: 密码: (新用户注册)
表 情:
内  容: