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行业时尚营销理念领跑者:新族孙光义
2014-11-21 13:24:36 来源: 作者: 【 】 浏览:2049次 评论:0
   最让人记忆犹新的行业事件莫过于“新族眼镜视觉营销沙龙”全国巡回论坛了,炎热夏季清凉席卷福州、武汉、郑州、昆明等地经销商,给他们带来了行业最时尚的新鲜概念,让众多眼镜店老板豁然开朗、受益匪浅。提到这个备受业界关注的事件,就不能不说道它的幕后操盘者——上海新族眼镜董事长孙光义先生。

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眼镜行业现状喜忧参半

    孙光义先生的时尚理念一直走在业界前沿,他积极创新,热情洋溢,那是因为他对眼镜行业有着深沉炽热的情感。眼镜行业近几十年的风风雨雨,他都感同身受。现在有过辉煌和成功的眼镜业,目前却面临着越来越狭窄的生存空间。

    提到这些,孙光义略微显得激动,他说:“由于眼镜门店的快速扩张导致市场竞争加剧,从2006年开始,许多传统眼镜门店出现销量下滑的明显趋势,这一趋势逐步加大,在毛利空间的上升通道不能有效打开时,就直接导致了其门店赢利能力的减弱。虽然许多眼镜零售企业在提高客单价和毛利率方面付出了不少努力,但是多是收效甚微。从而加快了传统眼镜零售企业走向末路的速度。眼镜零售店作为行业链的终端老大,必将影响这个产业的发展。”

    他总是流落出对于行业发展的焦虑和不安,所以新族一直坚持着不断创新,并不断探索更好的销售模式,带给眼镜经销商们更多的盈利空间。

    “我一直坚信眼镜行业是中国的朝阳产业,消费者由现在的2-3年配一副眼镜发展成为一年配2-3副眼镜,只是时间问题,当市场消费引导达到成熟阶段,零售业的单店销量将会迅猛增长。在不久的未来,眼镜作为一种时尚饰品的功能将越来越凸显。将来有一天,也许在繁华的商业街上会出现一家完全经营眼镜饰品的豪华专卖店。那个时候的眼镜产业将迎来最辉煌的阶段。”他热情洋溢的同记者说道。

新族引入时尚营销理念

    著名国际市场营销学权威菲利普·科特勒在《市场营销管理》书中曾这样说过:“光风霁月,迅速变化的形势往往使企业在昨天取胜的经营法则成为明日黄花。”的确,面对越来越激烈的商战,终端的营销方式也层出不穷,商家们也在不断地变更着手中的“武器”和“作战方式”。

    新族在这场战役中从未松懈,孙光义先生一直站在行业高度,更多的从经销商角度出发,探索出适合他们发展的营销模式。

    把10元的东西摆成100元的效果,你行吗?答案是否定的。可是,视觉陈列师就可以做到这一点。视觉营销(VMD)是一个外来语,是英文Visual Merchandising的缩写,一般也把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。这个熟悉又陌生的营销概念,在国外已经被成熟并成功的运用到商业模式中。

    孙光义先生介绍说,“20世纪80年代,欧、美、日出现了商品陈列师,并迅速发展成为一种全新的职业。2000年,国内推出视觉营销概念时,常常会遇到将信将疑的目光。直到06年,‘视觉营销’这个名词在国内服装业的使用频率开始变得频繁起来了,它频频地出现在相关媒体和终端销售人员嘴里;许多服装品牌也开始将“视觉营销”的技能培训列入终端培训的课程表中。但这种营销理念如何引入到中国眼镜行业中来,并给行业带来新的盈利空间,是我一直思考的东西。”

    谈到这里,孙光义先生和我们分享了一个他记忆深刻的案例:

    七匹狼曾做过一个非常具有视觉效应的橱窗:栩栩如生的两只狼卧在芦苇上,逼真的雪花(泡沫做成)洋洋撒撒落在地,还有几节枯木伫立在一旁。整个橱窗让人感到了冬天的寂寥、荒凉和狼生命的顽强,从而在感到视觉震撼的同时,牢牢拴住了消费者购买欲望。

    眼镜行业的橱窗及陈列是非常落后的,展示柜甚至谈不上款式,往往千篇一律,没有给顾客传递出时尚的理念,必然引导顾客将眼镜店认为成一个配功能眼镜的地方。橱窗设计等初级的视觉概念更是没有足够重视。这是眼镜人自己范的错误。所以新族迫切的将视觉营销理念引入进来,衷心希望这种新的营销模式,能真正起到提升眼镜店销售业绩的作用,使终端的营销方式更加丰富和成熟。

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视觉营销创造的真正价值

    法国人有一句经商谚语:即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。孙光义曾被这句谚语所深深吸引。对于消费消费者而言,视觉营销吸引的是眼球,撩拨的是购物欲望。

    “在中国的视觉营销,现在正在由国际大品牌引领潮流,比如立邦漆,当你走进它的零售终端店的时候,再也看不到以往油漆零售店混乱的布局,取而代之的是整齐的货架,色彩亮丽的墙壁,甚至有油漆样板房。让消费者感觉,这就是我想要的家。”孙光义先生说,这就是视觉营销的真正魅力。

    的确,随着现在人们消费观念的改变,消费者要购买的已不只是商品本身,他们开始关心购物场所是否舒适,是否带来的精神愉悦感。好的陈列像艺术一样,使消费者愿意逗留并购买产品,因此,很多人直接把终端的陈列艺术称为“视觉营销”。据新族企划部统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%以上。

    当深刻的意识到视觉营销的魅力,新族率先在行业掀起视觉美学等营销概念。据悉,新族企划部经过长时间的全面市场调研,并由培训部资深行业人操刀实践,已经将视觉营销理念融入到眼镜零售店的销售中。客户对“新族视觉营销沙龙”的热烈反响就充分反映了这个模式的可实行性,及带给零售店的盈利上升空间。“新族眼镜视觉营销沙龙”主题论坛确实带给行业不小的震撼。

    时尚的营销理念并非一蹴而就,新族设计师经常与欧、美、日、韩设计师探讨眼镜的美学范畴及视觉效果。去年北京眼镜展就邀请了日本设计师过来交流经验。孙光义先生认为,美的东西是相通的,蒙娜丽莎的微笑,全世界的人都看得懂。其实,视觉语言并不是一门高深的学问。

    “欧、美、日在视觉营销上起步比中国早,发展得更成熟,而且有严密的系统性。我们要借鉴和学习他们的经验,但没有特定的模式,只要是适合自己的,就可以拿来用。”孙光义先生对视觉营销引入眼镜行业有着独到的见解。

    结语:

    目前,新族丹阳国际眼镜城店铺已经开业经营,对于下一站,孙光义先生明确的说,新族企业会带给大家更新更好的营销新模式,这不禁让我们充满期待。

 

 

 

 

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