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专访上海思路光学总经理 徐升根
2014-11-21 13:23:58 来源: 作者: 【 】 浏览:1576次 评论:0

 

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 由于金融危机的大环境,今年的香港眼镜展,相比往年并不算热闹,大陆前往参展的企业也有所减少,但也有不少老牌企业出于国际形象的考虑坚持参加,更有一些新锐在这飒飒寒风中坚持燃烧着他们的热情,使人们听到春天里生命迸发的声音!

    在众多参展的大陆眼镜企业中,源自眼镜世家的思路光学,既是老牌企业,却又崭露出新锐式的惊人的生命力和成长力!面对当前的外贸环境,思路光学要怎样去突破、去开创崭新的大场面呢?记者为此对思路光学总经理徐升根作了特别专访,且让我们细听他激情而清晰的思路,展望未来无限的美妙空间!

    完全眼镜:此次香港展,大陆地区尤其是丹阳市摆展的企业并不多。思路为什么会决定参加?

    徐升根:

    其实对于思路来说,展会和客户一样,都是一个积累的过程。坦白地说,思路的外贸业务开展时间并不长,但也拥有了包括南美、欧洲和东亚的客户。而这些客户的定单也是持续不断的。所以我们相信,参加香港展这种国际性的展会可以让老客户对我们更有信心。新客户对我们的了解不断加深。思路品牌的国际知名度越来越高!而这些,都是无价之宝。

    完全眼镜:这是思路第几次参加香港展?此外,近几年思路是否有参加其他国外展会?

    徐升根:

    当然,思路已经不是第一次参加香港展了,我们相信我们的品质将坚定不移地走向国际化路线,提升产品品位。国外的如意大利米兰、法国巴黎等展会,我们也会择机参加。可以先透露一下,明年的米兰展,我们已经申请到了展位,欢迎新老客户和业界同仁莅临指导。

    完全眼镜:此次香港展,不少大陆企业反映买家不多,生意清谈。思路的收获又如何呢?

    徐升根:

    相信区域性的经济危机到目前为止还是很严重的,这次香港展无论是新老客户,下单都十分谨慎,尤其是欧洲的客户。总体来说,本届香港展的新客户相对较少,很多都是与原有公司有合作关系的老客户,因此很多参展商感觉到买家不多。生意总是几家欢喜几家愁的。然而“不经一番寒傲骨,哪得梅花扑鼻香”,唯有坚持不懈地参展和努力开发,才能使新客户变成老客户,才能拥有定单。这次思路开发的新客户主要是太阳镜方面的,我想主要是因为我们的产品款式新颖,价格合理,11月份又是太阳镜的下单季节之一。

    完全眼镜:面对当前的国际大环境,思路在外贸领域的短期目标和长远目标是怎样的?

    徐升根:

    我们思路外贸团队一直坚信外贸寒冬只是暂时的,国外市场的复苏已不再遥远!利润和市场占有率是相斥但又相关的两个方面,思路应该在短期内扶持客户,帮助他们渡过难关。只有把握住了生存,才能在以后的生意中有可能获利。另外一方面,思路的品牌战略是永远不变的,我经常告诉我们的员工,思路是一个民族企业,是一个中国企业,我们要创中国的思路、世界的思路!从生产代工型转向创新品牌型企业。

    完全眼镜:国内、国际市场,对思路来说孰轻孰重,两者在思路是互相补充、互相增益的吗?

    徐升根:

    首先,思路是一家工厂与销售公司结合的企业,并不是外贸公司,那么国内、国际市场对我们来说,只是基于工厂平台上两个销售区域,是可以兼顾的。由于市场本身存在着差异性,产品的风格自然不同。举个例子,即使是在国内,北方人和南方人的审美观也是存在极大差异的:色彩方面,北方女性对红色钟爱有佳;而南方女性却偏爱婉约柔美的宝兰。外销客户是多样的,日本的、美国的、俄罗斯的……,思路的产品针对不同区域的客户,有着不同的开发团队和设计师,所以你可以看到,思路的太阳镜和光学架也是款款各具特色却不入俗套的。我们的设计师和开发团队会经常沟通,互相交流和评价,可以说“外中有内,内中带外”,而追求的目标,都是完美的款型!

    完全眼镜:为了更好地拓展国内、国际市场,思路在未来几年会有哪些新举措?

    徐升根:

    不知道大家有没有注意到,镜架和太阳镜方面,思路这么多年来事实上产品都是聚集在板材系列,也就是说,无论在国内还是国际市场,我们追求“专业”!而在未来几年内,我们的目标是“更专业”!在保证原有高品质的基础上,思路将着力设计开发差异化的产品,在行业中力争做到(板材类)“人有我有,人无我创”!另外一方面,思路深知,企业的发展离不开人才,人才战略是我们贯彻始终的公司战略,专业化产品需要专业的人才配备,在硬件投资有保证的基础上,保证人才建设管理的“软系统”的配套完善。未来思路的举措,我们用行动来诠释!

    完全眼镜:思路的终极目标是成为怎样一个企业?

    徐升根:

    “人无完人,金无足赤”,关于终极目标,我想我只能说:“享受生活,激情思路!创新思路,永领时尚前沿!相信我们会做得更好!”

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