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中小眼镜店 三招识别供货商“忽悠”
2012-11-15 23:08:37 来源: 作者: 【 】 浏览:4683次 评论:0

  进货量小,竞争力弱已普遍成为众多中小眼镜店发展的两大瓶颈。

  由于规模小,进货量不多,自身人力资源有限,越来越多的中小眼镜店把自身的发展寄希望于供应商的支持或帮助,而一些供应商正是抓住了众多中小眼镜店迫切希望走出经营困境和寻求持续发展的需求,搞培训,出方案甚至为中小眼镜店出谋划策等,从而达到卖产品赚钱的最终目的。

  供销异化的背后往往是几家欢乐几家愁,一些中小眼镜店由于分辨能力不足,忽视了产品采购的重要性,听一次培训课,吃一顿饭后,在供应商的种种承诺面前打款进货,然而一些欠缺诚信或实力不足的供应商则在收钱或无法或无力兑现供货的承诺,使得相当多的中小眼镜零售店不仅期望落空,而且库存压力加大后才有种被少数供应商“忽悠”的感觉。

  吃一堑长一智,被“忽悠”过后,中小眼镜店如何练就自己的火眼金睛,识别少数供应商五花八门的“忽悠”技巧,笔者认为,应该从以下几个方面入手。

  一、正确认识产品采购的重要性

  低价一直是众多眼镜店共同的喜爱,然而一分钱一分货是自古不变的真理。供应商也不会傻到做赔本的买卖。因此中小眼镜店在进货时应该在保证产品质量的前提下追求低价,而非只求低价不求质,最后买进低价低质产品。

  或许部分眼镜店会认为,眼镜产品采购很简单,只要点头,众多供应商会挣着抢着把货往自己的店里送,价格自然是越底越好,殊不知低价背后是低质,从而不仅直接影响到产品的销售,甚至可能导致原有顾客群的流失。

  因此中小眼镜店进货时必须认识到采购的重要性,而不是简单地追求“低价”二字。

  二、是全面了解供应商

  进货前全面了解供应商对许多眼镜店而言,目前仍然是一大困惑,由于信息不对称,眼镜店对供应商的了解有限,才有被少数供应商忽悠的可能。

  其实,要进到合适自己的产品,眼镜零售店都应该对供应商进行比较全面的了解。比如说供应商的管理水平、整体实力、产品品质等,而不是简

  单地看供应商提供的宣传画册和其业务人员不负责的吹嘘。

  三、端正态度的关键

  采购产品的关键产品品质和价格合理,而不是期望供应商不具备为零售店提供有关帮助的能力,即使有,其提供的支持与帮助也非真正的免费午餐,其投入也是羊毛出在羊身上,将其成本费用算在产品上,甚至更高。

  三招 识别供应商“忽悠”

  对于一些小眼镜店,特别是西南部及偏远地区的中小眼镜店而言,不可能每次都亲自到供应商的公司或企业进行实地考察,要全面了解供应商的实际情况,自然有一定的难度。

  但是,有难度并不等于没办法,笔者分析认为,以下三种方法或许有利于中小眼镜店识别供应商“忽悠”。

  一是询问供应商的现有客户。对于任何一家供应商而言,都不可能只有一家客户,在决定采购前,先要供应商的业务人员提供其2—3个客户的联系方式,问问他们对供应商的感受和评价,就能对供应商进行比较全面的了解了。

  而是了解供应商的同行,同行之间特别是竞争对手之间的相互了解,或许比谁都深入,只要打个电话,就能对供应商的优势了解十之八九。如果了解的情况与供应商的承诺不符合,就可以果断地将其拒之门外。

  三是咨询行业组织。比如咨询当地的协(商)会或行业媒体的相关人士,这些组织人士一般对行业企业比较了解,与各供应商之间并无直接的利益冲突,其说的话也比较客观。

  总之,中小眼镜店在供应商合作之前,应该花些时间多对目标供应商多做一些了解,从而减少采购的盲目性和随意性,放能最大限度的避免被少数供应商所“忽悠”。

责任编辑:言者
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