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阿里巴巴与丹阳眼镜城“喜结连理”

2015-09-01 21:05:25   来源:   作者:    浏览:645次   评论:0

“原来以为做眼镜生意,拼的是店面位置、价格、款式、功能等,结果是‘杀敌一千,自损八百’,现在才知道可以集体‘触网’,按照‘非零和’的模式,一起在网上赚得盆满钵盈。”近日,在阿里巴巴组织的入驻诚信通特色平台培训班上,丹阳眼镜城老商户束金宇深有感触地说。

丹阳现有大小眼镜企业和商户2000多家,形成了很完善的产业体系,镜架产量占全国的三分之一,镜片产量占全国的80%、世界的50%。去年,丹阳眼镜产业实现销售收入130多亿元。然而,丹阳眼镜商会有关人士坦言,近年来,受宏观不利经济因素影响,以及全国电商的冲击,丹阳眼镜企业和商户的生存空间受到了挤压,发展压力与日俱增。“有些眼镜企业和商户看到了传统销售模式的不足,就捷足先登天猫、淘宝等网站,建立了600多家网店,但是实际有销售业绩的只有100多家,做得好的少之又少。”该人士表示,这种渠道再造,虽然推动了丹阳眼镜建立了“o2o”模式,拉动了丹阳眼镜的逆势上扬,但是与眼镜产业的发展需求相比,还是显得比较滞后,主要体现在总体规模不大、特色不明显,没有形成集群式发展……

该人士的话,记者在丹阳眼镜城也得到了印证。“我们不少商户都是开两个店,一个是实体店,另一个是网店。”眼镜城市场管理办公室有关负责人告诉记者,在新的经济形势下,那些固守传统销售模式,不愿拥抱互联网的商户,经营业绩平平甚至出现了下滑。而那些开设了网店的商户,实现线上线下的融合,从而获得更多真金白银。他认为,当前,电商正在成为眼镜产业的‘标配’,眼镜产业的发展已经离不开互联网。“现在,我已经有了电商团队,网上销售占总销售的四成左右。”在一家眼镜实体店,店主钱富林坦言,他已经尝到了互联网的“甜头”。不过,记者也从其口中得知,虽然丹阳眼镜城不少商户都开设了网店,但是由于单打独斗、资源分散、投入不同、无序竞争,结果也是“几家欢喜几家愁”。

如何才能推动丹阳眼镜与互联网的深度融合,实现丹阳眼镜企业和商户一起在“互联网+”风口起飞?从今年3月份起,丹阳眼镜城市场管理办公室派人多次前往阿里巴巴公司总部考察。7月份,阿里巴巴与丹阳眼镜城达成合作,开通丹阳眼镜诚信通特色平台。目前,已有200多名商户报名入驻该平台,阿里巴巴专业技术人员也开始对商户进行培训。“我们除了吸引商户入驻外,还将吸引眼镜企业入驻,最终打造一个集中展示丹阳眼镜产品、品牌、形象和促进线上线下有序竞争和交易的集约型、智能型化的网络平台,推动整个丹阳眼镜产业‘凤凰涅槃’。”

丹阳眼镜城市场管理办公室有关负责人表示,围绕丹阳眼镜诚信通特色平台建设,他们还在眼镜城辟出专门区域,建设电子商务孵化器和电子商务办公区。今后,他们还将借鉴丹阳眼镜诚信通特色平台建设经验,争取在阿里巴巴产业带2.0大数据云平台开通时,能够建设丹阳产业带大平台,实现丹阳特色产品在全球线上交易。(张莉罗玲惠铭鹏翔)

 

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