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扩大市场占有 着重品牌定位
2013-06-18 15:06:04 来源: 作者:小言者 【 】 浏览:3504次 评论:0

      中国丹阳国际眼镜城竣工交付在即,老市场经营户即将整体搬迁至新市场,伴随着新市场的兴业也预示着丹阳眼镜经营业主经营重新洗牌的过程,眼镜业主都在积极思考一个问题:如何扩大市场占有率?如何提升利润额?
     要扩大市场占有率,除了不断地进行店面扩张外,必须在保留住老顾客的同时,吸引更多的消费者来店内消费。那么如何吸引消费者来到店里?现在行业普遍采用的方式就是通过促销,优惠价格来吸消费者,但是研究表明价格带来的竞争优势只能维持60天左右。换言之,用这种方式维持竞争优势,就必须长期进行促销推广,但是长期的特价促销给企业带来的是利润的损失以及产品价格体系的破坏。
    国内外专家一致认为:唯有品牌(口碑)
带来的竞争优势才是长久的,几乎可以永续的。
     那如何打造响亮的品牌,良好地口碑呢?  品牌打造的核心:品牌定位
       “定位”两个字大家耳熟能详,但是大家对定位的理解更多还停留在市场定位的层面,也就是对目标消费者的选择上,比如有些店铺定位在中低端市场,也就是将目标消费者锁定在中低收入阶层。其实在定位理论中,对市场进行细分并选择细分市场,只是其中的两步,而最核心的一步应该是如何找到品牌的核心价值,这才是真正的“品牌定位”。
       在特劳特的定位理论里这样给“定位”进行定义:定位即如何在预期顾客的头脑里独树一帜,找到预期顾客头脑里的那个洞,并用产品及服务去填满它。这个描述中的“预期顾客”即我们的目标消费者,“那个洞”指消费者的潜在需求,“独树一帜”指差异性。因此,定位的本质即差异性,如果没有差异性则谈不上定位,差异性又包括两类:顾客的差异性以及品牌价值的差异性。
     要做出品牌价值的差异性,首先我们需要了解什么是品牌的核心价值,品牌核心价值是品牌的DNA,它是企业欲传达给消费者的一种独特价值主张、一种个性、一种承诺,这种核心价值事实上是指,相对于竞争者而言,企业为目标消费者所带来的独特利益点。品牌核心价值又分为三个层面:功能性价值、情感性价值以及自我表达性价值。
    
    在提炼出品牌的核心价值后,企业未来的一切品牌推广活动都应该围绕着品牌核心价值这一个中心展开。

责任编辑:小言者
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